กรณีศึกษาในสามก๊ก การเจรจาระหว่างเตียวเลี้ยวและกวนอู 2

        ลิซกสามารถซื้อลิโป้ด้วยสิ่งของ สามารถฆ่านายเก่าให้นายใหม่ได้ทั้งๆที่ไม่เคยพูดคุยกัน ซึ่งไม่เหมือนกวนอูผู้ถือคุณธรรมเป็นใหญ่เหนือสิ่งอื่นใด

สามก๊ก 1994 กวนอูและเตียวเลี้ยว

        หลังจากเตียวเลี้ยวได้กล่าวตำหนิกวนอู เตียวเลี้ยวยังเสนออีกปิดท้ายอีกว่าให้ อยู่กับโจโฉไปก่อนเมื่อได้ข่าวคราวของเล่าปี่เมื่อใดค่อยไป สรุปคือหลังจากที่เตียวเลี้ยวตำหนิให้เห็นโทษแล้วพร้อมเสนอคุณ 3 ข้อทันทีคือ

1. สามารถรักษาฮูหยินทั้ง 2 ไว้
2. ไม่ผิดต่อคำสาบานในสวนท้อ
3. รักษาชีวิตเพื่อทำคุณประโยชน์ในภายหลัง

      เมื่อไม่มีทางเลือก กวนอูจึงเสนอสัญญา 3 ข้อให้เตียวเลี้ยวเพื่อให้โจโฉพิจารณาคือ

1. การร่วมสาบานมีไว้เพื่อฟื้นฟูราชวงศ์ฮั่น เพราะฉะนั้นการไปครั้งนี้ไปเพื่อรับใช้พระเจ้าเหี้ยนเต้
2. เบี้ยหวัดที่ได้พระราชทาน มอบให้ฮูหยินของเล่าปี่ทั้งสอง
3. เมื่อรู้ข่าวคราวของเล่าปี่เมื่อใดก็พร้อมจะไปทุกเมื่อ

เตียวเลี้ยว

      และยังย้ำว่าถ้าไม่ยอมเงื่อนไขทั้ง 3 ก็จะขอสู้ตายที่นี่ หลังจากนั้นเตียวเลี้ยวก็นำความไปบอกโจโฉ แน่นอนว่าโจโฉไม่พอใจอยู่แล้ว แต่ด้วยความสามารถในการพูดของเตียวเลี้ยวโดยเสนอว่า เล่าปี่และกวนอูนั้น ไม่ได้เป็นพี่น้องโดยสายเลือด แต่เป็นพี่น้องร่วมสาบาน ซ้ำเล่าปี่ก็ยังเลี้ยงกวนอูไม่ถึงขนาดด้วย ถ้าโจโฉเลี้ยงกวนอูถึงขนาดก็ต้องซื้อใจกวนอูได้แน่นอน สุดท้ายโจโฉและกวนอูก็ยอมรับเงื่อนไขกันและกัน

      เหตุการณ์นี้สิ่งที่เราสามารถนำมาเป็นกรณีศึกษาได้คือทักษะการเจรจาต่อรองของเตียวเลี้ยวที่สามารถเข้าใจความคิดของทั้งกวนอูและโจโฉจึงสามารถยื่นข้อเสนอที่ทั้ง 2 ฝ่ายยอมรับได้